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Dirk Kreuters Vertriebsoffensive: Verkauf | Marketing | Vertrieb | Führung | Motivation

Dirk Kreuters Vertriebsoffensive ist ein Podcast für Verkäufer, Führungskräfte, Unternehmer und alle, die ihre verkäuferischen Fähigkeiten ausbauen möchten. Wenn du dich für Themen wie Lernen, Motivation oder Führung interessierst, findest du in Dirk Kreuters Vertriebsoffensive viele spannende, unterhaltsame Geschichten und Interviews mit besonderen Persönlichkeiten, die über ihren Weg zum Erfolg berichten. Dirk Kreuter bringt dich dazu deine bekannten Verhaltensweisen zu hinterfragen und gibt Anregungen für neue Wege zu deinem Erfolg im Business.
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Aug 6, 2017
Das ist so cool geworden! Das ist echt der Hammer!
 
Ich habe mich mit Anna-Lena Kümpel von Berlin-Valley zu einem Skype Interview verabredet. Das Resultat war so gut, dass ich mich entschieden habe, dem ganzen eine Podcast-Folge zu widmen.
 
Thema: Verkaufen, Führung und wie baue ich einen Vertrieb richtig auf.
 
Wenn du Unternehmer bist, selbstständig, wenn du Führungskraft bist, dann hör dir das an!
 
"Wenn ich überhaupt keine Ahnung hab vom Verkaufen, woran erkenne ich einen guten Verkäufer?"
 
"Wie kann ich einen Hunter erkennen? Woran kann ich seinen Erfolg messen? Wie kann ich sehen, dass er wirklich das ist, wofür ich ihn eingestellt habe?"
 
"Wenn ich trotzdem Fehler mache, was ist der Moment, an dem ich die Reißleine ziehen muss? Dauert das 3 Monate? Dauert das 6 Monate? Dauert das ein Jahr bis ich das überhaupt bemerke?"
 
"Wie muss ich einen Vertrieb aufbauen? Welche Positionen muss ich vielleicht zuerst besetzen? Macht es Sinn mir da erst viele Juniors hinzusetzen, um überhaupt mal anzufangen, oder brauche ich tatsächlich erst mal einen super Seniorverkäufer, der die erst mal anlernt und dann weiter schulen kann?"
 
"Jetzt sind ja Start-ups seltener die Unternehmen, die Geldscheine drucken, die sie als Füllmaterial verwenden können. Die fangen an, die haben in den meisten Fällen wenig Geld bis teilweise gar keins, grad, wenn sie anfangen, so mit Bootstrapping, sich quasi ohne Geld aufbauen. Das läuft bei fast allen Bereichen darauf hinaus, dass sie junge hungrige Leute einstellen, gerne frisch von der Uni, denen relativ wenig bezahlen. Die haben unfassbare Möglichkeiten schnell weiter zu kommen, schnell aufzusteigen, schnell und viel zu lernen. Das ist sehr oft das Recruiting-Setup, das man in Start-ups so findet. Da wird sich oft auch der Vertrieb nicht so ganz rausnehmen und es werden natürlich viel und schnell Quereinsteiger eingestellt, die natürlich erst mal nicht zwingend die besten Verkäufer sind. Wie gehe ich denn mit denen um? Wie schule ich die? Wie integriere ich die in den Vertrieb?"
 
Wenn auch du eine Frage hast, schalte bei der nächsten Folge Kreuter.TV ein und telefoniere live mit mir! 1x die Woche bei Facebookinstagram und YouTube.
 

Aus dem Inhalt:

  • Du musst dir klar sein, was du wirklich brauchst!
  • Du legst die Meilensteine fest!
  • Du brauchst einen, der den Hut auf hat - Jedes Schiff braucht einen Kapitän.
  • Wenn du als Gründer selbst dein bester Verkäufer bist, hast du was falsch gemacht!
  • Wenn du eine helfende Hand suchst, findest du sie am Ende deines Arms!
  • Größter Fehler: Das Recruiting in das eigentliche Arbeitsverhältnis zu integrieren!

Shownotes

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Dirk live erleben

Aug 5, 2017

"Ich möchte gerne bei der Firma meiner Frau die Angebote verändern. Zurzeit bietet sie mit ... folgende Staffelungen an: 10 Blatt, 20 Blatt und 30 Blatt. Das wäre ja jetzt gleichzusetzen mit S, M und L. Die 10- und 20iger laufen solala, die 30iger viel besser. Macht es nun Sinn, da eine S-, M- und XL-Staffelung draus zu machen? Wenn ja, welche Blattzahl würde denn Sinn machen?"

"Gestern habe ich mit deinem Zielsystem begonnen, also alles beginnt bei mir grade neu. Ich habe nur drei Stunden geschlafen heute, aber ich bin fit. Toll, wie ich merke, wenn ich wirklich Ziele habe und Gas geben kann, wie wenig Schlaf ich brauche, im Moment. Natürlich brauche ich dann auch wieder meine 8 Stunden, doch im Moment bin ich heiß und so kann ich nicht schlafen."

"Ich habe auch sehnsüchtig auf das Zielsystem gewartet. Ich bin begeistert von Dirk, aber irgendwie hat das Zielsystem bei mir letztendlich nicht so gezündet. Ich habe mir immer alles brav aufgeschrieben und habe dann immer ganz andere Dinge am Tag gemacht. Jetzt ist es aufgeschrieben und das war es. Es war sehr seltsam, mein Gehirn dachte wahrscheinlich, dass es dann schon erledigt ist."

"Danke für die neue Power! Hallo Team und Dirk Kreuter, vor einer Woche habe ich Dirk das erste Mal gesehen und arbeite nun eure Podcasts durch. Vielen Dank! Eure Podcasts geben mir so viel Power, dass ist unglaublich. Eines würde mich jedoch interessieren: Ich bin grade bei Folge 134. Ihr arbeitet 24/7. Arbeiten bei euch nur Singles? Oder wie bekommt ihr die Grätsche zwischen erfolgreich sein und Familie hin?"

Ich erhalte viele Fragen bei Facebook, instagram, per E-Mail und und und. Leider kann ich nicht alle beantworten, aber bei besonders spannenden Fragen beantworte ich diese auch mit einer Podcast-Folge. 

Wenn auch du eine Frage hast, schalte bei der nächsten Folge Kreuter.TV ein und telefoniere live mit mir! 1x die Woche bei Facebookinstagram und YouTube.

 

Aus dem Inhalt:

  • Referenzrahmen erstellen und richtig deuten
  • Mehr Energie durch klar definierte Ziele
  • Wer will, gibt auch Gas
  • Schlüssel zum Erfolg: Selbstdisziplin
  • Wenn du eine helfende Hand suchst, findest du sie am Ende deines Arms!
  • Filmempfehlung: The Secret
  • 24/7 arbeiten und eine Beziehung führen?

Shownotes

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Dirk live erleben

Aug 1, 2017

Heute gibt es eine Folge zum Thema Führungskräfte und die Relevanz und die Zukunft des Außendienstes. Ich habe zwei Studien entdeckt, zu denen ich gerne Stellung nehmen möchte.

1. Studie

Nur knapp die Hälfte der Vertriebsführungskräfte mit guter Performance

Top-Mitarbeiter eignen sich noch lange nicht als Führungskraft.

Was fehlt ihnen meistens in dieser Position? Anerkennung. Anerkennung, die sie als Top-Verkäufer erhalten haben, gibt es in der Führungsposition meistens nicht.

Den besten Verkäufer zur Führungskraft machen = du verlierst den besten Verkäufer und kriegst dafür eine schlechte bis durchschnittliche Führungskraft.

 

2. Studie

Der Außendienst verliert an Relevanz (Ibi Research)

Das Ende des Außendienstes? Zur Zeit der Digitalisierung und der Onlineshops wird der Außendienst immer unwichtiger? Ist das so? 

Ich denke: Nein. Der Außendienst wird immer relevant sein. Doch: Warum soll ich bei dir kaufen? Wieso nicht im Internet?

 

 

 

Shownotes

 

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Dirk live erleben

Aug 1, 2017

Kreuter.TV live von der Akquisemaschine aus Unterschleißheim, Tipps zum Thema Online-Marketing. Zu Gast: Mario Wolosz, Ralf Schmitz, Alex Fischer.

Mario:

  • Was kann ich automatisieren und an meine Zielgruppe ausliefern?
  • Nur weil ich eine Sache gut mache, heißt das nicht, dass ich Erfolg habe! Wichtig ist die richtigen Sachen gut zu machen!
  • Nicht in Massenkommunikation enden! An welchen Ereignissen kann ich meine Zielgruppe erkennen?

Ralf:

  • Erst die Conversion sichern und dann an die Affiliates ran gehen.
  • Fairness! Absolute Fairness! Lieber mal eine Provision zu viel zahlen, als eine zu wenig. Und das bekommst du auf Dauer wirklich zurück von den Affiliates.

Alex:

  • Alle Kunden aktivieren! Nicht mit dem Telefon, sondern automatisiert wirklich guten und wertvollen Content in Form von Videos oder in Form von Tipps zukommen lassen, die aber nicht nur in der Phase des Kaufs wichtig sind, sondern auch für Immobilienbesitzer interessant sind.
  • Was sind die Offlinewege, bei denen du die besten Deals abgeschlossen hast? Versuch diese über ähnliche Methoden online umzusetzen. 

 

Shownotes

Mario Wolosz

www.klick-tipp.com

Klick-Tipp Channel

Klick-Tipp Webinar

Ralf Schmitz

www.ralfschmitz.co

lowcostweltenbummler.com

affilidays.com

Alex Fischer

www.alex-fischer-duesseldorf.de

Buchempfehlung

Peter F. Drucker - The Effective Executive

Aus dem Inhalt

  • Wenn du der smarteste Typ im Raum bist, befindest du dich im falschen Raum!
  • Biete deinen Kunden über Affiliateprogramme einen Mehrwert
  • Neidfreier Umgang mit Tipps
  • Die Marge und der CLV sind entscheidend für die Provision
  • Fehlt dir der Background? - Such dir Leute mit dem entsprechenden Background!

Die nächste Folge KreuterTV findet heute, am 3. August, um 19 Uhr live auf Facebook, instagram und YouTube statt! Heute geht es um deine Fragen. Eine reine Q&A-Folge.

Anmerkung

Wir möchten wachsen! Wir suchen

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Auf deine E-Mail freuen wir uns sehr!

 

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Jul 30, 2017

Teil 2
Für diese zweiteilige Podcast-Folge würde Dirk normalerweise mindestens 10.000 Euro abrechnen. Also: Bleistift spitzen und mitschreiben!

Dominik veröffentlicht bald einen Onlinekurs für Fußballer. Dirk hat mit ihm über Skype ein Gratis-Coaching geführt, das wir gerne mit dir teilen möchten.

In dieser Folge geht es unter anderem um:

► Social Media vs. Online Marketing
► Lead vor Sales
► Affiliate Marketing
► Printmedien
► Skalieren
► Deine Wertschöpfungskette darf nie zu Ende sein

 

Shownotes

Dominiks Leadmagnet
Dominiks Onlinekurs
Dominiks Webseite
Podcast von Patric Heizmann
VIP Affiliate Club von Ralf Schmitz
Systemvertrieb
Vertriebsoffensive
Buch "Entscheidung: Erfolg"
Dirks Newsletter

 

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Dirk live erleben

Jul 29, 2017

Teil 1
Für diese zweiteilige Podcast-Folge würde Dirk normalerweise mindestens 10.000 Euro abrechnen. Also: Bleistift spitzen und mitschreiben!

Dominik veröffentlicht bald einen Onlinekurs für Fußballer. Dirk hat mit ihm über Skype ein Gratis-Coaching geführt, das wir gerne mit dir teilen möchten.

In dieser Folge geht es unter anderem um:

► Zielgruppenfindung
► Zielsetzung
► Leadgenerierung
► Merkmal vs. Vorteil
► Die optimale Verkaufsstrategie

 

Shownotes

Buch "Relentless" von Tim Grover*
Dominiks Leadmagnet
Dominiks Onlinekurs
Dominiks Webseite

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Die mit * gekennzeichneten Links sind sogenannte Affiliate-Links, die mit dem Partnerprogramm von Amazon verknüpft sind. Kommt über einen solchen Link ein Einkauf zustande, werde ich mit einer Provision beteiligt. Für Dich entstehen dabei keine Mehrkosten. Wo, wann und wie Du ein Produkt kaufst, bleibt natürlich Dir überlassen.
Alle Einnahmen aus Affiliate-Links spende ich zu 100% an die Matthias-Claudius-Schule in Bochum.

Jul 28, 2017

Heute gibt es eine Von-unterwegs-Folge von den Malediven. Es geht um spannende Zitate, die ich aus verschiedenen Quellen gesammelt habe und gerne mit euch teilen möchte. Mit dabei sind unter anderem Zitate von Peter Drucker wie auch von Jonny Depp, Lionel Messi und vielen anderen.

Unter anderem geht es auch um verschiedene Verkäufertypen: "Hunter wollen jagen und nicht die Waffe putzen" (Farmer und Hunter). Außerdem zeige ich euch, was ihr aus den Zitaten und Interpretationen mitnehmen und lernen könnt.

In dieser Folge geht es unter anderem um:

► Zitate aus verschiedenen Quellen und Büchern
► Verschiedene Verkäufertypen
► Was du aus den Zitaten und Interpretationen mitnehmen kannst
► und vieles mehr 

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Jul 26, 2017
"Arme Menschen haben große Fernseher. Reiche haben große Bibliotheken"
 
In dieser Folge Kreuter.TV haben wir über meine und eure besten Buchtipps gesprochen.
 

Die nächste Kreuter.TV-Folge findet heute um 19 Uhr live bei YouTubeFacebook und instagram statt.

 
Shownotes
 
 
Tipps, die im Chat waren, aber nicht erwähnt werden konnten
► Teil 1
► Teil 2
► Teil 3
 

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Jul 23, 2017

Heute geht es um Q&As und einen Facebook-Kommentar, den ich gerne kommentieren möchte. Der Kommentar von Tommy. Zitat:

"TROTZ ERFOLG SOLLTEST DU MENSCH BLEIBEN

Ich bilde mich gerne weiter (nicht krankhaft). Habe ein Event besucht von einem dieser Herren (ich nenne keinen Namen), bei dem ca. 3500 Menschen da waren, wo es hieß nehmt euch 5 Minuten Zeit und netzwerkt untereinander. 

Ich dachte mir das kann ich auch die restlichen zwei Tage machen, laufe von ganz hinten vor und möchte mich gerne dem Trainer persönlich vorstellen und mit ihm Netzwerken. Dieser hat mich dann von seiner großen Bühne aus abgewunken und mir signalisiert das er das nicht wünscht. 

Leider vergessen viele Menschen die es mal von ganz unten nach oben geschafft haben (was ich sehr toll finde) woher sie kommen und geben so falsche Signale weiter, obwohl sie aber auf der Bühne was ganz anderes versuchen zu lehren. 

Liebe Trainer, Speaker, Coaches oder welche neumodische Begriffe es auch noch gibt, versucht den Bezug zur Realität nicht zu verlieren und vor allem lebt das vor was ihr versucht anderen einzutrichtern!"

In dieser Folge geht es unter anderem um:

► Meine Antwort auf Tommys Kommentar
► Q&As: Spannende Fragen - meine Antworten
► Networkmarketing
► und vieles mehr

 

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Dirk live erleben

Jul 17, 2017

Das waren tolle Tage bei der Contra in Düsseldorf. Ich durfte einen Vortrag halten und ich habe den Tigeraward für den Podcast des Jahres erhalten :-)

Außerdem war mal wieder Kreuter.TV ;-)

In dieser Folge habe ich mit einigen spannenden Persönlichkeiten gesprochen. 

Das Video kannst du dir bei Facebook ansehen.

Die nächste Kreuter.TV-Folge findet Donnerstag um 19 Uhr live bei YouTubeFacebook und instagram statt.

 

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