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Dirk Kreuters Vertriebsoffensive: Verkauf | Marketing | Vertrieb | Führung | Motivation

Dirk Kreuters Vertriebsoffensive ist ein Podcast für Verkäufer, Führungskräfte, Unternehmer und alle, die ihre verkäuferischen Fähigkeiten ausbauen möchten. Wenn du dich für Themen wie Lernen, Motivation oder Führung interessierst, findest du in Dirk Kreuters Vertriebsoffensive viele spannende, unterhaltsame Geschichten und Interviews mit besonderen Persönlichkeiten, die über ihren Weg zum Erfolg berichten. Dirk Kreuter bringt dich dazu deine bekannten Verhaltensweisen zu hinterfragen und gibt Anregungen für neue Wege zu deinem Erfolg im Business.
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Aug 31, 2017

Kreuter.TV #025 FILMEMPFEHLUNGEN und LEARNINGS

Bei Kreuter.TV #025 am DONNERSTAG, 20. JULI 2017 um 19 UHR ging es um FILMEMPFEHLUNGEN und meine LEARNINGS daraus. Das Thema wurde häufig angefragt. Jetzt ist es soweit. Wenn du auch noch Empfehlungen hast, dann schreib sie in die Kommentare.

Das Video kannst du dir bei Facebook ansehen.

Die nächste Kreuter.TV-Folge findet am 31. August um 19 Uhr live bei Facebook statt.

Shownotes
 
  • Hier findest du Dirks Filmtipps
  • Hier sind eure Tipps
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Meine Bitte: Wenn dir diese Folge gefallen hat, hinterlasse mir bitte eine 5-Sterne-Bewertung, ein Feedback auf iTunes und abonniere diesen Podcast. Zeitinvestition: Maximal ein bis zwei Minuten. Dadurch hilfst du uns den Podcast immer weiter zu verbessern und dir die Inhalte zu liefern, die du dir wünschst. Herzlichen Dank an der Stelle!

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Aug 24, 2017

Das Video "Was ist in meiner Tasche" wurde bei YouTube viel geklickt. Es interessiert euch, was ich jeden Tag in meiner Tasche dabei habe. Daraufhin kam häufiger der Wunsch, dass ich mal zeige, was ich auf meinem Smartphone habe. Welche #Apps nutze ich regelmäßig?

Ich habe 2 Apps vorgestellt, danach war der Chat an der Reihe. Es gab natürlich auch wieder die Möglichkeit mir Fragen zu stellen.

Auf welche Apps kannst du nicht mehr verzichten?

Das Video kannst du dir bei Facebook ansehen.

Die nächste Kreuter.TV-Folge findet am 24. August um 19 Uhr live bei Facebook statt.

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Aug 23, 2017

Heute mit einer Interview-Folge. Peter Bluhm war bei mir im Studio im Exzenterhaus in Bochum zu Gast. Wir haben ein Interview für Peters "Performance Manager Podcast" aufgenommen und haben jetzt noch ein spannendes Interview für dich. Peter Bluhm ist seit 15 Jahren Geschäftsführer von ATVISIO. Die Business-Intelligence-Beratung unterstützt Unternehmen dabei, eine Vielzahl von Informationen wie z. B. Logistikdaten, Finanzdaten, Produktionsdaten oder Vertriebsdaten, die in Datenbanken gespeichert sind, so aufzubereiten und analysierbar zu machen, dass Manager schnellere und bessere Entscheidungen treffen können. Peter Bluhm hat mir im Interview verraten, wie sein Unternehmen gewachsen ist, wie er hoch komplexe Lösungen verkauft und die besten Berater findet und bindet.

Wenn auch du eine Frage hast, schalte bei der nächsten Folge Kreuter.TV ein und telefoniere live mit mir! 1x die Woche bei Facebookinstagram und YouTube.

Aus dem Inhalt:

  • Hersteller unabhängig, Werkzeuge finden die zur Anforderung passen
  • Wie du von dir ausgebildete Mitarbeiter nicht an andere Unternehmen verlierst
  • größter Trainings Anbieter für "Business-Intelligence Schulungen" 
  • Termine auf Entscheider Ebene machen 

Shownotes

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Aug 18, 2017
Nicht schulklug, sondern straßenschlau!
 
Matthias Aumann ist ein junger Unternehmer. Sein Unternehmen aumann: grün wurde von Focus Money zum Wachstumschampion gekürt. Innerhalb von nur 4 Jahren hat er sein Unternehmen auf 60 Festangestellte ausgebaut. Hammer! Er gehört zu den erlesenen Unternehmern, die von Unternehmer Excellence als Redner vermittelt werden.
 
 

Aus dem Inhalt:

  • Was waren Matthias' Tippingpoints?
  • Wie finde ich heraus, ob der Kunde langfristig mit mir arbeiten möchte?
  • Was sind Matthias' Erfolgsfaktoren?
  • In wie weit hat er sein Up- und Cross-Selling automatisiert?
  • Was bringen ihm seine Auszeichnungen?
  • Was waren seine größten Fehler?
  • Was sind seine Mitarbeiterführungstipps?

 

Shownotes

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Aug 16, 2017
Ich habe mich mit Thomas Klußmann in dem ehemals höchsten Gebäude Europas getroffen: im Hansahochhaus. Wir hatten ein sehr interessantes Interview. Unter anderem haben wir über seine One Idea Mastermind gesprochen, die er mit seinem Kollegen Christoph J. F. Schreiber ins Leben gerufen hat. Ziel der Mastermind ist, dass sich Gleichgesinnte austauschen und gegenseitig wertvolle Tipps geben - ganz ohne Konkurrenzkampf. Darüber hinaus verrät er dir einen sehr nützlichen Trick, wie du Kunden erreichen kannst, die nicht auf Online-Werbung reagieren.
 
Außerdem haben wir über sein Buch gesprochen, das für jeden den Einstieg ins Online Marketing bietet. Ach ja... Ich durfte das Vorwort schreiben. ;-)
 
Und!! Thomas hat diese Woche mit seinem eigenen Podcast gestartet. Folge 02 ist besonders spannend ;-) Ganz im Ernst: Anhören! Der Podcast lohnt sich!
 
Ich erhalte viele Fragen bei Facebook, instagram, per E-Mail und und und. Leider kann ich nicht alle beantworten, aber bei besonders spannenden Fragen beantworte ich diese auch mit einer Podcast-Folge. 

Wenn auch du eine Frage hast, schalte bei der nächsten Folge Kreuter.TV ein und telefoniere live mit mir! 1x die Woche bei Facebookinstagram und YouTube.

Aus dem Inhalt:

  • Online Marketing
  • One Idea Mastermind
  • Online Marketing-Buch von ihm, bei dem ich das Vorwort schreiben durfte.
  • Gleichgesinnte tauschen sich aus, ohne Konkurrenzkampf.
  • Es gibt eine Zielgruppe, die reagieren nicht auf Online Werbung!
  • Der neue Online Marketing Podcast: Digital Beat

Shownotes

 

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Aug 15, 2017

In dieser Folge Kreuter.TV haben wir ein Spiel gespielt und über Dinge gesprochen, die ich noch nie erhalten oder gemacht habe. Zum Beispiel habe ich noch nie ein Blitzer-Foto erhalten, um pünktlich bei einem Termin zu sein oder im Auto geschlafen, um mir die Kosten für das Hotel zu sparen.

Das Video kannst du dir bei Facebook ansehen.

Die nächste Kreuter.TV-Folge findet am 24. August um 19 Uhr live bei Facebook statt.

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Aug 15, 2017
Ein Verkaufsgespräch ist vergleichbar mit einem Date – du hast nur begrenzt Zeit zu überzeugen. Und welche Tipps und Techniken es da gibt, erklären Anne und Lydia vom Datingqueens-Podcast. 
 
Ich erhalte viele Fragen bei Facebook, instagram, per E-Mail und und und. Leider kann ich nicht alle beantworten, aber bei besonders spannenden Fragen beantworte ich diese auch mit einer Podcast-Folge. 

Wenn auch du eine Frage hast, schalte bei der nächsten Folge Kreuter.TV ein und telefoniere live mit mir! 1x die Woche bei Facebookinstagram und YouTube.

Aus dem Inhalt:

  • Welche Parallelen gibt es zwischen Flirten und Verkaufen?
  • Mit Reizen im Verkaufsgespräch spielen?
  • Was, wenn der Kunde mehr will als nur über das Geschäft zu sprechen?
  • Welche Vor- und welche Nachteile haben Frauen im Verkauf?
  • Tipps aus dem Dating, die du auf den Verkauf übertragen kannst.
  • No Go-Themen beim Date | No Go-Themen beim Kunden
  • Kaltakquise = Erstansprache | Tipps für die Direktansprache
  • Wovon sollten Frauen im Verkaufsgespräch Abstand halten?
  • Wer sind die besseren Verkäufer? Frauen oder Männer?
  • Altersunterschied: Junge Verkäuferin, Kunde in den besten Jahren
  • Dating-Tipps für Männer 

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Aug 10, 2017
"Arme Menschen haben große Fernseher. Reiche haben große Bibliotheken"
 
In dieser Folge Kreuter.TV haben wir über meine und eure besten Buchtipps gesprochen.
 

Die nächste Kreuter.TV-Folge findet heute um 19 Uhr live bei YouTubeFacebook und instagram statt.

 
Shownotes
 
 
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Aug 8, 2017

Vor Kurzem habe ich ein Foto aus meiner Seminarzeit vor 20 Jahren auf Facebook gepostet. Dort ist zusehen, wie meine Teilnehmer und ich mit Tüchern jonglieren. Wahnsinn, oder?! Keine große Bühne mit mehreren Tausend Teilnehmern. Nein! Nur ein Raum, mit einer Handvoll Teilnehmern, einer Flipchart und Moderationskarten.

Tanja Wahle kommentierte auf diesen Beitrag folgendes:

"Schön zu sehen, dass auch Du nicht mit vollen Hallen und Dr. Ben angefangen bist.... ist ja auch eigentlich klar, aber irgendwie motivierend."

Dieser Kommentar inspirierte mich und ich musste einfach eine Podcast-Folge zu diesem Thema machen.

Wir sind die Summe unserer Erfahrungen!

Shownotes

Stay hungry! Stay foolish! Steve Jobs Rede in Stanford

Aus dem Inhalt

  • Es ist die Summe der Erfahrungen, die mich heute ausmacht
  • Sammle Erfahrung, indem du ständig etwas Neues ausprobierst
  • Du kannst die Punkte nur rückblickend verbinden

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Aug 6, 2017
Das ist so cool geworden! Das ist echt der Hammer!
 
Ich habe mich mit Anna-Lena Kümpel von Berlin-Valley zu einem Skype Interview verabredet. Das Resultat war so gut, dass ich mich entschieden habe, dem ganzen eine Podcast-Folge zu widmen.
 
Thema: Verkaufen, Führung und wie baue ich einen Vertrieb richtig auf.
 
Wenn du Unternehmer bist, selbstständig, wenn du Führungskraft bist, dann hör dir das an!
 
"Womit muss ich mein Vertriebsteam ausstatten, damit es wirklich effizient arbeiten kann? Da geht es um Tools, ob das jetzt ein Computerprogramm ist, oder ein guter Kopfhörer. Was wird gebraucht?"
 
"Das Umfeld ist ja etwas extrem wichtiges, du hast es ja grade angesprochen, beim Telesales. Wenn du da Leute sitzen hast, die so ein Bischen dazu tendieren "jammerich" zu sein und du hast da drei Leute sitzen, von denen einer den anderen mitzieht und der Dritte hat irgendwann keine Chance mehr, als auch schlecht gelaunt zu sein. Ist das nicht, unter umständen auch gefährlich?"
 
"Die richtigen KPIs zu setzen ist tatsächlich eine Herausforderung, insbesondere wenn man jetzt grade vielleicht anfängt. Oder, auch wenn man umstellt und man sagt: "Okay wir müssen jetzt einmal weiter skalieren und schneller wachsen!"
Diese Phasen kommen ja auch immer, dass plötzlich alles größer wird. Was sind denn gute KPIs für den Vertrieb? Sind das die Anrufe? Ist das die Conversion? Wie viele Termine mach ich von den Anrufen?"
 
"Wenn ich mir das so anschaue, kann es sein, dass diese KPIs vor allem in Kombination funktionieren? Weil, wenn wir allein die Nettoanrufe messen, das könnte darauf hinauslaufen, dass man als Verkäufer, wenn man nur nach Nettoanrufen quasi bewertet wird, auch sagt: "Okay ich rufe einfach die Leute an, die ich sowieso nicht erreiche, oder zu den Zeiten, wo ich sowieso niemanden erreiche, dann hab ich viele Nettoanrufe, völlig egal, was am Schluss dabei rauskommt."
 
"Das heißt, es braucht eigentlich ein Backoffice, dass das Thema Administration wegnimmt vom Salesmitarbeiter?"
 
"Welche Dinge geben deine Salesmanager ans Backoffice ab?"
 
"Wenn wir uns einmal tatsächlich gezielt an Gründer und Start-Ups richten. Was sind drei Tipps, die man relativ zügig umsetzten kann, um schnell mehr Umsatz zumachen? Oder Fehler, die man sehr schnell beheben könnte?"
 
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Aus dem Inhalt:

  • Telefonverkäufer sind Rudeltiere!
  • Wer Fluktuation ausschließen will, der schließt auch automatisch Wachstum aus!
  • Wenn du alles unter Kontrolle hast, dann fährst du zu langsam
  • Wer schreibt, der bleibt!
  • Leistungsbereitschaft liegt zu 100% beim Mitarbeiter
  • Stelle nur die richtigen Leute ein
  • Bring sie ganz schnell auf Flughöhe
  • Schaffe Verbindlichkeit und frag nach dem Abschluss

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