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Dirk Kreuters Vertriebsoffensive: Verkauf | Marketing | Vertrieb | Führung | Motivation

Dirk Kreuters Vertriebsoffensive ist ein Podcast für Verkäufer, Führungskräfte, Unternehmer und alle, die ihre verkäuferischen Fähigkeiten ausbauen möchten. Wenn du dich für Themen wie Lernen, Motivation oder Führung interessierst, findest du in Dirk Kreuters Vertriebsoffensive viele spannende, unterhaltsame Geschichten und Interviews mit besonderen Persönlichkeiten, die über ihren Weg zum Erfolg berichten. Dirk Kreuter bringt dich dazu deine bekannten Verhaltensweisen zu hinterfragen und gibt Anregungen für neue Wege zu deinem Erfolg im Business.
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May 18, 2017

 

Sind Einkäufer die natürlichen Feinde des Verkäufers? Sind Einkäufer ein notwendiges Übel, mit dem wir Verkäufer uns rumschlagen müssen? Oder ergänzen sich der Einkauf und der Verkauf sogar?

Ich lese gerne den Einkaufsmanager. Das ist ein Magazin für Einkäufer, in denen häufiger auch einmal beispielhafte Gespräche abgedruckt werden.
Die Verkäufer werden darin oft als die Abzocker, das Böse, der Feind dargestellt. Ist das wirklich so?

Diana Schramm ist Einkäuferin. Die Einkaufsexpertin war bei mir in
Bochum und wir haben uns offen darüber ausgetauscht. Ich finde, das ist ein super spannendes Thema!

Wie siehst du das? Möchtest du mehr dazu? Gib mir sehr gerne ein Feedback!

Aus dem Inhalt

►► Vorurteile und Missverständnisse
►► Was macht einen guten Verkäufer aus?
►► Was macht einen guten Einkäufer aus?
►► "Wer mehr weiß, bekommt den besseren Preis."
►► "Alles was ich mir erhandle, muss ich mir nicht erarbeiten."
►► "Im Einkauf liegt der Segen."

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Dirk live erleben

May 16, 2017
Kennst du das? Du arbeitest so fokussiert, dass du keine Zeit zum essen findest? Das Problem haben viele Verkäufer. Sarah, die ihren Podcast "NO TIME TO EAT" erst neulich veröffentlicht hat, war bei uns in Bochum und wir haben genau darüber gesprochen.
 
Ich habe früher im Außendienst gut gefrühstückt und bin dann los. Wie Gordon Gekko sagt: "Lunch is for losers" - also bestand mein Mittagessen damals aus einem Halt an der Tankstelle, einem Liter Cola und zwei Tafeln Kinderschokolade.
 
Welche Tipps Sarah für uns Verkäufer hat, erfährst du in diesem Interview.
 
Aus dem Inhalt:
  • Wenig Fertigessen und Fast Food
  • Nur durch eigene Zubereitung hast du die volle Kontrolle über deine Ernährung
  • Was wirklich hinter einem vermeintlich gesunden Essen im Restaurant stecken kann
  • Vorbereiten für die kommenden Tage, Vorkochen, Meal Prep
  • Gesunde Snacks
  • Genug trinken im Außendienst und das "Ich muss mal"-Problem
  • Trink-Apps
  • Zuckerhaltige Getränke
  • Will Smith und "Das Streben nach Glück"
  • So naturbelassen wie möglich essen
  • Zucker
  • Nährwertangaben
Shownotes 

Wasser trinken-Apps

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Dirk live erleben

May 15, 2017

Heute gibt es ganz heiße Tipps für Führungskräfte. Norbert (Name von der Redaktion geändert) hat mir eine E-Mail geschrieben. Sein Chef war bei der Vertriebsoffensive und kam mit vielen "fantastischen" Ideen wieder. Norbert ist genervt. Von mir und von seinem Chef. Jetzt muss er die neuen Ideen seiner Führungskraft "ausbaden" und nur, weil Dirk das gesagt hat.

Norbert geht auch auf die Podcast-Folge #154 ein, in der ich meine Telesales interviewe. Hör sie dir gerne noch einmal an.

Danke Norbert, für diese kritische E-Mail! Da ist so viel Stoff für diese Podcast-Folge drin!

 Aus dem Inhalt:

  • Was ist ein Vorgesetzter? Und was ist eine Führungskraft?
  • Fordern und fördern
  • Schlagzahl im Vertrieb
  • Schlagzahl bei der Telefonakquise: 100 Anrufversuche pro Tag? Ist das realistisch? Geht das auch, wenn ein Gespräch 10 bis 20 Minuten dauert, weil das Produkt oder die Dienstleistung erklärungsbedürftig ist?
  • Welche Teilnehmer möchte ich NICHT bei meinen Veranstaltungen haben und warum?

Shownotes

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Dirk live erleben

May 12, 2017

Calvin Hollywood und ich kennen uns jetzt seit etwa einem Jahr. Er hat mich zu dieser Podcast-Folge inspiriert. Spannend ist, dass zwei der sechs Misserfolge bei uns identisch sind.

Misserfolg gehört zu Erfolg dazu. Ich reagiere auf Misserfolge, indem ich in mich gehe und in meinem Journal reflektiere, woran es gelegen hat und was ich daraus lernen kann. 

Du brauchst Misserfolge, um zu wachsen.

Meine 6 wichtigsten Misserfolge

  1. Ich habe die falschen Mitarbeiter eingestellt
  2. Ich habe nicht groß genug gedacht
  3. Ich habe ohne Verträge gearbeitet
  4. Ich habe mich zu sehr mit meiner Branche beschäftigt
  5. Ich war selbstständig
  6. Ich war nicht richtig fokussiert

Aus dem Inhalt:

  • Was ist das Gegenteil von Erfolg?
  • Reflektieren
  • Denken auf Papier
  • Mein erfolgreichster Monat
  • Stelle nur die besten Mitarbeiter ein
  • Denke groß!
  • Vertrag kommt von vertragen
  • Branchen-Inzucht
  • Selbstständig vs. Unternehmer
  • Fokus, Fokus, Fokus
  • Reagieren vs. agieren

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May 11, 2017

"Ich bin arbeitslos, aber schreibe viele Bewerbungen. Niemand unterstützt mich. Auch keine Hilfe vom Staat."

"Nach einem Schicksalsschlag habe ich meine Ziele aus den Augen verloren. Ich kann mich nicht mehr aufraffen, um meine Ziele zu erreichen. Weder finanziell als auch mental."

"Mir steht bis Weilen meine Moral im Wege, wobei man das im Raum stehen lassen kann, denn das bringt mich zum eigentlichen Punkt. Ist das nicht Kapitalismus in seiner Reinform? Liegt die Selbstverwirklichung tatsächlich im Erfolg des Berufslebens?"

"Ein Verkaufstrainer muss sich nicht verkaufen, nur als Lichtgestalt präsentieren."

"Hast du schnelle Einstiegsvarianten für Vorträge?"

Ich erhalte viele Fragen bei Facebook, instagram, per E-Mail und und und. Leider kann ich nicht alle beantworten, aber bei besonders spannenden Fragen beantworte ich diese auch mit einer Podcast-Folge. 

Wenn auch du eine Frage hast, schalte bei der nächsten Folge Kreuter.TV ein und telefoniere live mit mir! 1x die Woche bei Facebook, instagram und YouTube.

 

Aus dem Inhalt:

  • Wer unterstützt dich bei der Job-Suche?
  • Bewirb dich nicht auf ausgeschriebene Stellen!
  • Wer will, gibt auch Gas
  • Überdenke deine Ziele
  • Schicksalsschläge
  • Moral und Erfolg
  • Müssen sich Experten/ Lichtgestalten nicht verkaufen?
  • Kurze Einstiege in Vorträge

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May 8, 2017

Diese Woche spreche ich bei Kreuter.TV live aus Bangkok über Kunden und Dienstleistungen. Unter anderem wird besprochen, ob ich jeden Kunden annehmen muss und ob ein Kunde, der mir beim ersten Treffen nicht sympathisch ist, beim zweiten Treffen ganz anders ist.

Aus dem Inhalt:

  • Muss ich jeden Auftrag annehmen?
  • Aufträge und Kunden ablehnen?
  • Hat der Kunde immer Recht?
  • Customer Lifetime Value (CLV)
  • Was bedeutet Geistigebrandstiftung?
  • Fake it until you make it
  • Mit Mensch und Geld ist alles zu regeln
  • Der Kunde lügt!?

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May 7, 2017

Heute möchte ich dir Dinge vorschlagen, die du machen solltest, um deinen Mitarbeitern das Gefühl zu geben, dass sie auf einem Piratenschiff arbeiten. Dies bringt auch dir Vorteile, da du dich mehr auf deine Kernaufgaben konzentrieren kannst, wenn du ein gutes Team hast. Dies bedeutet ebenfalls ein einfacheres Recruiting, weil sich natürlich potentielle Mitarbeiter / Bewerber über dein Unternehmen informieren und du hast motiviertere Mitarbeiter.

 Aus dem Inhalt:

  • Wie sorge ich dafür, dass meine Mitarbeiter auf einem Piratenschiff arbeiten?
  • Wie schaffst du es, dass die richtigen Leute zu dir kommen und lange bei dir bleiben?
  • Mitarbeiterbindung
  • Mitarbeitermotivation
  • Wie schafft man ein Kultteam?
  • Welche Rituale sollte ein Unternehmen haben?
  • Motivation ist immer dann eine Baustelle, wenn der Sinn fehlt.

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May 6, 2017

Als ich bei Alex Fischer zu Gast war, gab er mir einen ganz wichtigen Tipp: "Du musst die Starteinheit von der ausführenden Einheit trennen." Und er hat recht! Alle erfolgreichen Unternehmen haben Ihr System danach aufgebaut. Sie haben Spezialisten in jeder Disziplin und keine Zehnkämpfer. Das gilt eben auch für die Gewinnung von Neukunden oder Terminen.

Das Seminar Akquisemaschine zeigt genau das: Die Starteinheit von der ausführenden Einheit trennen. Dafür habe ich Gastredner eingeladen, die alle Spezialisten in Ihrer jeweiligen Disziplin sind und richtig was zu sagen haben.

Deine Redner auf dem Seminar Akquisemaschine sind:

  • Dirk Kreuter - Akquisemaschine XING – So generieren Sie qualifizierte
  • Anfragen über das Business-Netzwerk ohne Ende
  • Michael Turbanisch zur Neukundengewinnung und
    Kundenbindung mit Ihrem Podcast
  • Lara Isserstedt - erfolgreiches Livestreaming bei Facebook
  • Ralf Schmitz - Affiliate-Marketing ist das geilste Business der Welt
  • Mario Wolosz - Wie Sie Ihre Kunden in ravende Fans verwandeln
  • Rainer Freiherr von Massenbach - Webinare – Die automatisierten Verkäufer
  • Calvin Hollywood - Power Seminar Social Media
  • Raoul Plickat - Umsatzturbo Social Media Marketing
  • weitere Überraschungsgäste


Aus dem Inhalt:

  • Warum du deinen Podcast starten solltest?
  • Welche Technik benötigst du?
  • Welche Investitionen kommen auf dich zu?
  • Welche laufenden kostet gibt es?
  • Selber bearbeiten oder bearbeiten lassen?
  • Podcast zur Gewinnung von Neukunden
  • Der durchschnittliche Podcasthörer
  • Welche Branchen sind geeignet?
  • Suchmaschinenoptimierung
  • Conversion
  • Michaels Podcast: Noch mal von vorn

Alle Informationen zur Akquisemaschine

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May 5, 2017

Wenn der Wettbewerb besser ist, stärker ist, mehr Kunden akquiriert, weil er etwas bietet, was du nicht mehr bieten kannst, dann musst du ein anderes Alleinstellungsmerkmal haben, damit der Markt wieder auf dich aufmerksam wird. Sodass der Markt sein Geld gegen deine Leistung tauschen möchte.

Da sich viele Qualifikationen angleichen und sich somit immer ähnlicher werden, sind sie auch leicht austauschbar. Gerade dann ist ein Qualifikationsunterschied, welchen man durch eine Persönlichkeitsentwicklung erreichen kann wichtig.

Aus dem Inhalt:

  • Was versteht man unter Persönlichkeitsentwicklung?
  • Welche Geschäftsideen setzen sich durch?
  • Wann ist ein Kapitalgeber bereit zu investieren?
  • Willst du mehr Erfolg auf dem Markt haben?
  • Wie entwickelt sich die Persönlichkeit am besten weiter?
  • Veränderung durchleben
  • Mindset
  • Biete deinem Arbeitgeber einen Mehrwert – habe einen anderen Lebenslauf

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May 3, 2017

"Eine so große Veranstaltung mit eurem kleinen Team? Wie macht ihr das?" Das werde ich immer wieder gefragt. Was alles hinter der Organisation einer Vertriebsoffensive steckt, erfährst du von Levent und Maureen.

Aus dem Inhalt:

  • Wie werden die Hallen ausgewählt?
  • Wie werden die Tickets verschickt?
  • Ablauf einer Vertriebsoffensive
  • Aufbau und Abbau
  • Reiseorganisation
  • Der Aufwand der Vertriebsoffensive in Basel!
  • Aufgaben während der Vorträge
  • Nachbereitung

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