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Dirk Kreuters Vertriebsoffensive: Verkauf | Marketing | Vertrieb | Führung | Motivation

Dirk Kreuters Vertriebsoffensive ist ein Podcast für Verkäufer, Führungskräfte, Unternehmer und alle, die ihre verkäuferischen Fähigkeiten ausbauen möchten. Wenn du dich für Themen wie Lernen, Motivation oder Führung interessierst, findest du in Dirk Kreuters Vertriebsoffensive viele spannende, unterhaltsame Geschichten und Interviews mit besonderen Persönlichkeiten, die über ihren Weg zum Erfolg berichten. Dirk Kreuter bringt dich dazu deine bekannten Verhaltensweisen zu hinterfragen und gibt Anregungen für neue Wege zu deinem Erfolg im Business.
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Jun 8, 2017

2 Runde! Motivation ist ein spannendes Thema! Und immer wieder kommen Fragen zum Thema Motivation. Also gehe ich sehr gerne deinem Wunsch nach und wir reden ausführlich bei Kreuter.TV darüber!

 

Aus dem Inhalt:

  • Wie sich Dirk im Vertrieb motivierte!
  • Erfolge feiern!
  • Warum es wichtig ist den Tag immer mit einem Erfolgserlebnis zu beenden?
  • Provision ausrechnen!
  • Kickoff! ( informieren, üben, motivieren )
  • Wie du an ein positives Umfeld kommst!
  • Mein erster Kontakt mit Calvin Hollywood!
  • Redeanteil: Verkäufer:Kunde!
  • Leads generieren!
  • Erst säen, dann ernten!

 

Einige Inhalte aus Teil 1:

  • Ziele! visualisieren & aufschreiben!
  • Zitate & Fotos!
  • Erfolgsjournale!
  • Podcast

 

 

Shownotes:

Zielsystem:

https://buch.dirkkreuter.com/zielsystem

 

Entscheidung Erfolg - Das Gratis-Buch:

https://buch.dirkkreuter.com/entscheidung-erfolg

 

Entscheidung Erfolg - Das Armband

 

https://buch.dirkkreuter.com/extras

 

Dein Ticket zur Vertriebsoffensive:

https://geschenk.dirkkreuter.com/landingpage-vo

 

Tassen, Hoodies und mehr:

https://shop.dirkkreuter.de/collections/merchandise

 

 

Umsatz Extrem Systeme - Seminar:

https://buch.dirkkreuter.com/systemvertrieb

 

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Dirk live erleben

Jun 3, 2017

In dieser Folge Kreuter.TV geht es um Motivation für Verkäufer. Einen Top-Verkäufer kann nichts stoppen! Er ist immer auf Achse, hat seine Termine gut strukturiert und geplant und selbst das "Nein" eines Kunden hindert ihn nicht am Ende des Tages seinen Umsatz zu generieren. Wie motivierst du dich? Wie bleibst du dauerhaft motiviert und wie hat sich der jüngere Dirk motiviert? Deswegen klären wir heute:

  • Was Ziele mit Motivation zu tun haben!
  • Welche Methoden es gibt, um Motivation zu erzeugen bzw. diese zu steigern!
  • In wie fern das Umfeld für deine Motivation mit verantwortlich ist
  • Wie hat der junge Dirk sich motiviert und wie war es mit seiner Berufswahl?
  • Wie akquirierst du Kunden als Fotograf?
  • Start-Up-Gründung unter 20?

Shownotes

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Dirk live erleben

Jun 2, 2017

Gerade jetzt, zur Abitur-Zeit, ist die Frage von Ferdinand sicher für viele Schüler spannend. Was tun nach dem Schule? Kaufmännische Lehre oder direkt in den Vertrieb?

Das Video richtet sich auch an Unternehmer: Bitte denk einmal ganz genau darüber nach, ob deine Verkäufer tatsächlich eine kaufmännische Lehre gemacht haben müssen, um dein Produkt oder deine Dienstleistung zu verkaufen.
Ist das vielleicht nur ein Glaubenssatz von dir? Wir haben früher auch gedacht, dass jemand, der noch so jung ist, doch erst einmal etwas lernen soll. Das ist aber Bullshit! Sorry für den Ausdruck, aber so ist es! Einer unserer neuen Verkäufer hat jetzt nach seinem Abi direkt bei uns als Telesales angefangen. Er will nicht erst noch ein paar Jahre damit verbringen, eine Ausbildung zu machen. Nein, er möchte direkt gutes Geld verdienen. Und wieso auch nicht? Um unsere Produkte und unsere Dienstleistungen zu verkaufen, musst du keine Ausbildung haben. Und du musst auch nicht studiert haben. Also: Ran an den Hörer und Attacke!

Liebe Abiturienten, liebe Schüler: Raus aus dem altmodischen Kreislauf! Mach dir Gedanken, wie du dir deine Zukunft vorstellst. DU möchtest eine Ausbildung machen? Prima. Los geht's! Du möchtest direkt in den Vertrieb? Prima. Los geht's! Du findest aber kein Unternehmen, das dich ohne Ausbildung einstellt? Dann mach dich selbstständig! Attacke!

Wichtig ist, dass DU glücklich bist.

"Jeder Mensch verfolgt einen Traum in seinem Leben. Entweder den eigenen oder den eines anderen. Gib Acht, dass du deinen eigenen verfolgst." - Christopher LaBrec 

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Dirk live erleben

Jun 1, 2017

Liebe Grüße aus dem Paradies!
Die heutige Q&A-Folge geht an alle Gründer, Start-Ups und jene, die gerade gestartet haben. Es dreht sich um eine Frage, die mir sehr oft gestellt wird: "Ich möchte gründen. Wie soll ich vorgehen? Welche Tipps hast du für mich? Lieber erst einmal aus dem Homeoffice arbeiten oder doch direkt ein Büro anmieten?"

Eine sehr wichtige Frage! Klar, das Homeoffice bietet einige Vorteile. Allerdings solltest du ganz genau abwägen, ob es nicht auch Nachteile mit sich bringt.

Außerdem habe ich mitbekommen, dass Unitymedia Business gerade eine richtig, richtige coole Aktion für Gründer gestartet hat.

Ab ins "Was? Das geht?-Land".
Dass Gründer erst einmal nicht wirklich viel Geld zur Verfügung haben, ist jedem bekannt.
Unitymedia Business gibt Gründern Starthilfe.
Ich hätte das zu meinen Anfängen echt gefeiert und es hätte mir doch die ein oder andere Sorgenfalte erspart ;-)
Deshalb hier mein Tipp an alle Gründer und jeden, der in den letzten 3 Jahren gegründet hat:
Durch das Gründerpaket profitierst du von folgenden Vorteilen:
► Office Internet & Phone 150
► Fair-Vertrag: Bei Geschäftsaufgabe jederzeit kündbar
► 99,90 Euro Bereitstellungsgebühr GESCHENKT
► 6x 34,90 Euro monatlich GESCHENKT (Grundgebühr)
► 7. bis 24. Monat 34,90 Euro monatlich
► 56 leckere Smoothies von true fruits geschenkt

Weitere Infos und Buchung unter: http://unitymediabusiness.de/gruenderpaket

Also, ich finde es wirklich richtig, richtig cool!

Shownotes

Der Podcast beinhaltet eine bezahlte Anzeige für Unitymedia Business.

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Dirk live erleben

May 30, 2017

"Verkauf mir diesen Stift!" Seit diese Szene in den Kinos erschien, kämpfen wir Vertriebler oft mit den Späßen von Bekannten, die von einem verlangen, dass wir jemanden einen Stift verkaufen. Hast du damit schon Erfahrung gemacht? 

Nicht-Vertriebler haben keine Ahnung, dass Verkaufen viel tiefer geht als das.
Deshalb geht es in dieser Podcast-Folge unter anderem um:

  • Warum lassen wir unsere Bewerber in den Vorstellungsgesprächen einen Stift verkaufen?
  • Vorbereitung auf ein Vorstellungsgespräch (und mehr)
  • Bewerbungsgespräche aus Sicht von beiden Seiten
  • Checklisten im Bewerbungsgespräch
  • Verkaufstechnik
  • Altes Verkaufen vs. neues Verkaufen - Anhand von 2 Pyramiden
  • Geistige Brandstiftung
  • Fragemethoden
  • Verknappung
  • Zeugenumlastung 

In dieser Folge lasse ich mal tief blicken. :-) Viele Einblicke in unser Recruiting und unsere Bewerbungsgespräche.

 

Shownotes

VertriebsFunk Podcast:

iTunes
Android

Webseite von Chris Funk - Xenagos.de

DVD "Wolf of Wall Street"

Zig Ziglar "Der totale Verkaufserfolg"

Podcast-Folge "Pinguine rekrutieren Pinguine" mit Marcus K. Reif

 

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Dirk live erleben

May 29, 2017

In dieser Podcast-Folge erzähle ich euch einige wahre Anekdoten, aus deren Moral du einiges für dich, dein Leben und viel wichtiger für den eigenen Erfolg im Beruf lernen kann. Ich bin der Meinung, wer Erfolg haben möchte, sollte niemals aufhören zu lernen, also.. Was kann von einem Schuhverkäufer in Afrika lernen? Was von einem Reiseleiter auf den Malediven? Und was von zwei Ruderteams? Hör es dir an :)

Aus dem Inhalt

  • Geistige Brandstiftung
  • Kaufsignale
  • Geschäftsmodell eines Reiseleiters - Malediven
  • Schuhverkäufer in Afrika
  • Lebensmittelgeschäfte in Amerika
  • Sichtweisen auf verschiedenste Märkte
  • Wirtschaft in Deutschland
  • Qualität Vs. Quantität

 

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Dirk live erleben

May 23, 2017

Ulf Papke, Inhaber von Terminpilot.de, erklärt in dieser Folge unter anderem wie du dein Business aufgrund von Online-Terminen beschleunigen kannst und dadurch mehr Zeit für das Wesentliche hast, da du das Terminmanagement von der Brust hast.
„Zeig mir einen Verkäufer, der viele Termine hat, und ich zeig dir einen Verkäufer, der viel Geld hat“!

Aus dem Inhalt

► Eigener Assistent, welcher über deine Website rund um die Uhr Termine vereinbaren kann
► Die vielen Vorteile des Terminpiloten
► Durch Online-Termine dein Business beschleunigen
► Erfolgreiche Verkäufer sind begehrter
► Warum sind Terminbestätigungen wichtig?
► Bestätigung per E-Mail, SMS oder Postkarte
► Kein E-Mail- oder Mailbox-Pingpong
► Terminvereinbarungen zu jeder Zeit

Zusätzlich kannst du dir den Terminturbo und Ulfs 7 Kontakterfolgsformel ganz bequem per SMS bestellen. Das E-Book behandelt Themen wie:
► Wie schreibe ich eine Terminerinnerung?
► Was für Inhalte müssen da rein?
► Was gibt es für Kontaktwege?
► + direkt umsetzbare Checkliste

►► Für den Terminturbo von Ulf Papke schicke eine SMS mit deiner E-Mail-Adresse an
0049 157 35999500
maxmustermann@beispiel.de an 015735999500 schicken

Shownotes

►► Terminpilot Webseite
►► Ulfs Webinar
►► Blogbeitrag "Sales-Funnel“ mit Interview Mario Wolosz
 

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Dirk live erleben

May 23, 2017

In dieser Folge Kreuter.TV geht es darum, wie du maximal fokussiert im Büro bleibt. Das kennt jeder: Ablenkungen hier, Ablenkungen da. "Oh, eine neue E-Mail", "Äh? Dirk? Ich hab da mal eine Frage..." Jedes Mal, wenn wir aus unserem Flow gerissen werden, dauert es ewig bis wir wieder drin sind! Und dann kommt meistens schon die nächste Ablenkung ;-)

Hier gibt es einige Hacks und Tricks, die dir helfen soll, deinen Fokus im Büro zu behalten.

Die nächste Folge findet am Dienstag, 23. Mai, live von den Malediven bei Facebook - zusammen mit Calvin Hollywood - um 18:15 Uhr statt. Thema: Social Media Like A Boss. Schalte ein und sei dabei

Aus dem Inhalt:

  • Nein sagen! 
  • Stille Stunde!
  • Agieren vs. reagieren!
  • Assistenz
  • Selbstdisziplin
  • 10+1= 10
  • Ziele
  • Umfeld 
  • Das Zielsystem

Shownotes 

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May 19, 2017

In dieser Folge Kreuter.TV aus Bangkok spreche ich über die häufigsten Fehler im Abschluss. Was solltest du vermeiden, wenn du den Sack zu machen möchtest?

Du kannst bei der nächsten Folge Kreuter.TV live dabei sein und mir alle Fragen stellen, die ich dir gerne live beantworte.

Die nächste Folge findet am Dienstag, 23. Mai, live von den Malediven bei Facebook - zusammen mit Calvin Hollywood - um 18:15 Uhr statt. Thema: Social Media Like A Boss. Schalte ein und sei dabei!

Aus dem Inhalt:

  • Besonders spannend im Online Marketing: Wenn ein Kunde dir nicht vertraut, kauft er bei dir nicht! 
  • Vertrauen aufbauen
  • Bedarf vs. Bedürfnis
  • Kaufmotive des Kunden erkennen
  • Deine Argumentation auf das Kaufmotiv deines Kunden anpassen
  • Kaufsignale erkennen
  • uvm.

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May 18, 2017

Sind Einkäufer die natürlichen Feinde des Verkäufers? Sind Einkäufer ein notwendiges Übel, mit dem wir Verkäufer uns rumschlagen müssen? Oder ergänzen sich der Einkauf und der Verkauf sogar?

Ich lese gerne den Einkaufsmanager. Das ist ein Magazin für Einkäufer, in denen häufiger auch einmal beispielhafte Gespräche abgedruckt werden.
Die Verkäufer werden darin oft als die Abzocker, das Böse, der Feind dargestellt. Ist das wirklich so?

Diana Schramm ist Einkäuferin. Die Einkaufsexpertin war bei mir in
Bochum und wir haben uns offen darüber ausgetauscht. Ich finde, das ist ein super spannendes Thema!

Wie siehst du das? Möchtest du mehr dazu? Gib mir sehr gerne ein Feedback!

Aus dem Inhalt

►► Vorurteile und Missverständnisse
►► Was macht einen guten Verkäufer aus?
►► Was macht einen guten Einkäufer aus?
►► "Wer mehr weiß, bekommt den besseren Preis."
►► "Alles was ich mir erhandle, muss ich mir nicht erarbeiten."
►► "Im Einkauf liegt der Segen."

Shownotes

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