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Dirk Kreuters Vertriebsoffensive: Verkauf | Marketing | Vertrieb | Führung | Motivation

Dirk Kreuters Vertriebsoffensive ist ein Podcast für Verkäufer, Führungskräfte, Unternehmer und alle, die ihre verkäuferischen Fähigkeiten ausbauen möchten. Wenn du dich für Themen wie Lernen, Motivation oder Führung interessierst, findest du in Dirk Kreuters Vertriebsoffensive viele spannende, unterhaltsame Geschichten und Interviews mit besonderen Persönlichkeiten, die über ihren Weg zum Erfolg berichten. Dirk Kreuter bringt dich dazu deine bekannten Verhaltensweisen zu hinterfragen und gibt Anregungen für neue Wege zu deinem Erfolg im Business.
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May 30, 2017

"Verkauf mir diesen Stift!" Seit diese Szene in den Kinos erschien, kämpfen wir Vertriebler oft mit den Späßen von Bekannten, die von einem verlangen, dass wir jemanden einen Stift verkaufen. Hast du damit schon Erfahrung gemacht? 

Nicht-Vertriebler haben keine Ahnung, dass Verkaufen viel tiefer geht als das.
Deshalb geht es in dieser Podcast-Folge unter anderem um:

  • Warum lassen wir unsere Bewerber in den Vorstellungsgesprächen einen Stift verkaufen?
  • Vorbereitung auf ein Vorstellungsgespräch (und mehr)
  • Bewerbungsgespräche aus Sicht von beiden Seiten
  • Checklisten im Bewerbungsgespräch
  • Verkaufstechnik
  • Altes Verkaufen vs. neues Verkaufen - Anhand von 2 Pyramiden
  • Geistige Brandstiftung
  • Fragemethoden
  • Verknappung
  • Zeugenumlastung 

In dieser Folge lasse ich mal tief blicken. :-) Viele Einblicke in unser Recruiting und unsere Bewerbungsgespräche.

 

Shownotes

VertriebsFunk Podcast:

iTunes
Android

Webseite von Chris Funk - Xenagos.de

DVD "Wolf of Wall Street"

Zig Ziglar "Der totale Verkaufserfolg"

Podcast-Folge "Pinguine rekrutieren Pinguine" mit Marcus K. Reif

 

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Dirk live erleben

May 29, 2017

In dieser Podcast-Folge erzähle ich euch einige wahre Anekdoten, aus deren Moral du einiges für dich, dein Leben und viel wichtiger für den eigenen Erfolg im Beruf lernen kann. Ich bin der Meinung, wer Erfolg haben möchte, sollte niemals aufhören zu lernen, also.. Was kann von einem Schuhverkäufer in Afrika lernen? Was von einem Reiseleiter auf den Malediven? Und was von zwei Ruderteams? Hör es dir an :)

Aus dem Inhalt

  • Geistige Brandstiftung
  • Kaufsignale
  • Geschäftsmodell eines Reiseleiters - Malediven
  • Schuhverkäufer in Afrika
  • Lebensmittelgeschäfte in Amerika
  • Sichtweisen auf verschiedenste Märkte
  • Wirtschaft in Deutschland
  • Qualität Vs. Quantität

 

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Dirk live erleben

May 23, 2017

Ulf Papke, Inhaber von Terminpilot.de, erklärt in dieser Folge unter anderem wie du dein Business aufgrund von Online-Terminen beschleunigen kannst und dadurch mehr Zeit für das Wesentliche hast, da du das Terminmanagement von der Brust hast.
„Zeig mir einen Verkäufer, der viele Termine hat, und ich zeig dir einen Verkäufer, der viel Geld hat“!

Aus dem Inhalt

► Eigener Assistent, welcher über deine Website rund um die Uhr Termine vereinbaren kann
► Die vielen Vorteile des Terminpiloten
► Durch Online-Termine dein Business beschleunigen
► Erfolgreiche Verkäufer sind begehrter
► Warum sind Terminbestätigungen wichtig?
► Bestätigung per E-Mail, SMS oder Postkarte
► Kein E-Mail- oder Mailbox-Pingpong
► Terminvereinbarungen zu jeder Zeit

Zusätzlich kannst du dir den Terminturbo und Ulfs 7 Kontakterfolgsformel ganz bequem per SMS bestellen. Das E-Book behandelt Themen wie:
► Wie schreibe ich eine Terminerinnerung?
► Was für Inhalte müssen da rein?
► Was gibt es für Kontaktwege?
► + direkt umsetzbare Checkliste

►► Für den Terminturbo von Ulf Papke schicke eine SMS mit deiner E-Mail-Adresse an
0049 157 35999500
maxmustermann@beispiel.de an 015735999500 schicken

Shownotes

►► Terminpilot Webseite
►► Ulfs Webinar
►► Blogbeitrag "Sales-Funnel“ mit Interview Mario Wolosz
 

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Dirk live erleben

May 23, 2017

In dieser Folge Kreuter.TV geht es darum, wie du maximal fokussiert im Büro bleibt. Das kennt jeder: Ablenkungen hier, Ablenkungen da. "Oh, eine neue E-Mail", "Äh? Dirk? Ich hab da mal eine Frage..." Jedes Mal, wenn wir aus unserem Flow gerissen werden, dauert es ewig bis wir wieder drin sind! Und dann kommt meistens schon die nächste Ablenkung ;-)

Hier gibt es einige Hacks und Tricks, die dir helfen soll, deinen Fokus im Büro zu behalten.

Die nächste Folge findet am Dienstag, 23. Mai, live von den Malediven bei Facebook - zusammen mit Calvin Hollywood - um 18:15 Uhr statt. Thema: Social Media Like A Boss. Schalte ein und sei dabei

Aus dem Inhalt:

  • Nein sagen! 
  • Stille Stunde!
  • Agieren vs. reagieren!
  • Assistenz
  • Selbstdisziplin
  • 10+1= 10
  • Ziele
  • Umfeld 
  • Das Zielsystem

Shownotes 

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May 19, 2017

In dieser Folge Kreuter.TV aus Bangkok spreche ich über die häufigsten Fehler im Abschluss. Was solltest du vermeiden, wenn du den Sack zu machen möchtest?

Du kannst bei der nächsten Folge Kreuter.TV live dabei sein und mir alle Fragen stellen, die ich dir gerne live beantworte.

Die nächste Folge findet am Dienstag, 23. Mai, live von den Malediven bei Facebook - zusammen mit Calvin Hollywood - um 18:15 Uhr statt. Thema: Social Media Like A Boss. Schalte ein und sei dabei!

Aus dem Inhalt:

  • Besonders spannend im Online Marketing: Wenn ein Kunde dir nicht vertraut, kauft er bei dir nicht! 
  • Vertrauen aufbauen
  • Bedarf vs. Bedürfnis
  • Kaufmotive des Kunden erkennen
  • Deine Argumentation auf das Kaufmotiv deines Kunden anpassen
  • Kaufsignale erkennen
  • uvm.

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May 18, 2017

Sind Einkäufer die natürlichen Feinde des Verkäufers? Sind Einkäufer ein notwendiges Übel, mit dem wir Verkäufer uns rumschlagen müssen? Oder ergänzen sich der Einkauf und der Verkauf sogar?

Ich lese gerne den Einkaufsmanager. Das ist ein Magazin für Einkäufer, in denen häufiger auch einmal beispielhafte Gespräche abgedruckt werden.
Die Verkäufer werden darin oft als die Abzocker, das Böse, der Feind dargestellt. Ist das wirklich so?

Diana Schramm ist Einkäuferin. Die Einkaufsexpertin war bei mir in
Bochum und wir haben uns offen darüber ausgetauscht. Ich finde, das ist ein super spannendes Thema!

Wie siehst du das? Möchtest du mehr dazu? Gib mir sehr gerne ein Feedback!

Aus dem Inhalt

►► Vorurteile und Missverständnisse
►► Was macht einen guten Verkäufer aus?
►► Was macht einen guten Einkäufer aus?
►► "Wer mehr weiß, bekommt den besseren Preis."
►► "Alles was ich mir erhandle, muss ich mir nicht erarbeiten."
►► "Im Einkauf liegt der Segen."

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May 18, 2017

 

Sind Einkäufer die natürlichen Feinde des Verkäufers? Sind Einkäufer ein notwendiges Übel, mit dem wir Verkäufer uns rumschlagen müssen? Oder ergänzen sich der Einkauf und der Verkauf sogar?

Ich lese gerne den Einkaufsmanager. Das ist ein Magazin für Einkäufer, in denen häufiger auch einmal beispielhafte Gespräche abgedruckt werden.
Die Verkäufer werden darin oft als die Abzocker, das Böse, der Feind dargestellt. Ist das wirklich so?

Diana Schramm ist Einkäuferin. Die Einkaufsexpertin war bei mir in
Bochum und wir haben uns offen darüber ausgetauscht. Ich finde, das ist ein super spannendes Thema!

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Aus dem Inhalt

►► Vorurteile und Missverständnisse
►► Was macht einen guten Verkäufer aus?
►► Was macht einen guten Einkäufer aus?
►► "Wer mehr weiß, bekommt den besseren Preis."
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May 16, 2017
Kennst du das? Du arbeitest so fokussiert, dass du keine Zeit zum essen findest? Das Problem haben viele Verkäufer. Sarah, die ihren Podcast "NO TIME TO EAT" erst neulich veröffentlicht hat, war bei uns in Bochum und wir haben genau darüber gesprochen.
 
Ich habe früher im Außendienst gut gefrühstückt und bin dann los. Wie Gordon Gekko sagt: "Lunch is for losers" - also bestand mein Mittagessen damals aus einem Halt an der Tankstelle, einem Liter Cola und zwei Tafeln Kinderschokolade.
 
Welche Tipps Sarah für uns Verkäufer hat, erfährst du in diesem Interview.
 
Aus dem Inhalt:
  • Wenig Fertigessen und Fast Food
  • Nur durch eigene Zubereitung hast du die volle Kontrolle über deine Ernährung
  • Was wirklich hinter einem vermeintlich gesunden Essen im Restaurant stecken kann
  • Vorbereiten für die kommenden Tage, Vorkochen, Meal Prep
  • Gesunde Snacks
  • Genug trinken im Außendienst und das "Ich muss mal"-Problem
  • Trink-Apps
  • Zuckerhaltige Getränke
  • Will Smith und "Das Streben nach Glück"
  • So naturbelassen wie möglich essen
  • Zucker
  • Nährwertangaben
Shownotes 

Wasser trinken-Apps

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May 15, 2017

Heute gibt es ganz heiße Tipps für Führungskräfte. Norbert (Name von der Redaktion geändert) hat mir eine E-Mail geschrieben. Sein Chef war bei der Vertriebsoffensive und kam mit vielen "fantastischen" Ideen wieder. Norbert ist genervt. Von mir und von seinem Chef. Jetzt muss er die neuen Ideen seiner Führungskraft "ausbaden" und nur, weil Dirk das gesagt hat.

Norbert geht auch auf die Podcast-Folge #154 ein, in der ich meine Telesales interviewe. Hör sie dir gerne noch einmal an.

Danke Norbert, für diese kritische E-Mail! Da ist so viel Stoff für diese Podcast-Folge drin!

 Aus dem Inhalt:

  • Was ist ein Vorgesetzter? Und was ist eine Führungskraft?
  • Fordern und fördern
  • Schlagzahl im Vertrieb
  • Schlagzahl bei der Telefonakquise: 100 Anrufversuche pro Tag? Ist das realistisch? Geht das auch, wenn ein Gespräch 10 bis 20 Minuten dauert, weil das Produkt oder die Dienstleistung erklärungsbedürftig ist?
  • Welche Teilnehmer möchte ich NICHT bei meinen Veranstaltungen haben und warum?

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May 12, 2017

Calvin Hollywood und ich kennen uns jetzt seit etwa einem Jahr. Er hat mich zu dieser Podcast-Folge inspiriert. Spannend ist, dass zwei der sechs Misserfolge bei uns identisch sind.

Misserfolg gehört zu Erfolg dazu. Ich reagiere auf Misserfolge, indem ich in mich gehe und in meinem Journal reflektiere, woran es gelegen hat und was ich daraus lernen kann. 

Du brauchst Misserfolge, um zu wachsen.

Meine 6 wichtigsten Misserfolge

  1. Ich habe die falschen Mitarbeiter eingestellt
  2. Ich habe nicht groß genug gedacht
  3. Ich habe ohne Verträge gearbeitet
  4. Ich habe mich zu sehr mit meiner Branche beschäftigt
  5. Ich war selbstständig
  6. Ich war nicht richtig fokussiert

Aus dem Inhalt:

  • Was ist das Gegenteil von Erfolg?
  • Reflektieren
  • Denken auf Papier
  • Mein erfolgreichster Monat
  • Stelle nur die besten Mitarbeiter ein
  • Denke groß!
  • Vertrag kommt von vertragen
  • Branchen-Inzucht
  • Selbstständig vs. Unternehmer
  • Fokus, Fokus, Fokus
  • Reagieren vs. agieren

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