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Dirk Kreuters Vertriebsoffensive: Verkauf | Marketing | Vertrieb | Führung | Motivation

Dirk Kreuters Vertriebsoffensive ist ein Podcast für Verkäufer, Führungskräfte, Unternehmer und alle, die ihre verkäuferischen Fähigkeiten ausbauen möchten. Wenn du dich für Themen wie Lernen, Motivation oder Führung interessierst, findest du in Dirk Kreuters Vertriebsoffensive viele spannende, unterhaltsame Geschichten und Interviews mit besonderen Persönlichkeiten, die über ihren Weg zum Erfolg berichten. Dirk Kreuter bringt dich dazu deine bekannten Verhaltensweisen zu hinterfragen und gibt Anregungen für neue Wege zu deinem Erfolg im Business.
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Aug 18, 2017
Nicht schulklug, sondern straßenschlau!
 
Matthias Aumann ist ein junger Unternehmer. Sein Unternehmen aumann: grün wurde von Focus Money zum Wachstumschampion gekürt. Innerhalb von nur 4 Jahren hat er sein Unternehmen auf 60 Festangestellte ausgebaut. Hammer! Er gehört zu den erlesenen Unternehmern, die von Unternehmer Excellence als Redner vermittelt werden.
 
 

Aus dem Inhalt:

  • Was waren Matthias' Tippingpoints?
  • Wie finde ich heraus, ob der Kunde langfristig mit mir arbeiten möchte?
  • Was sind Matthias' Erfolgsfaktoren?
  • In wie weit hat er sein Up- und Cross-Selling automatisiert?
  • Was bringen ihm seine Auszeichnungen?
  • Was waren seine größten Fehler?
  • Was sind seine Mitarbeiterführungstipps?

 

Shownotes

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Dirk live erleben

Aug 16, 2017
Ich habe mich mit Thomas Klußmann in dem ehemals höchsten Gebäude Europas getroffen: im Hansahochhaus. Wir hatten ein sehr interessantes Interview. Unter anderem haben wir über seine One Idea Mastermind gesprochen, die er mit seinem Kollegen Christoph J. F. Schreiber ins Leben gerufen hat. Ziel der Mastermind ist, dass sich Gleichgesinnte austauschen und gegenseitig wertvolle Tipps geben - ganz ohne Konkurrenzkampf. Darüber hinaus verrät er dir einen sehr nützlichen Trick, wie du Kunden erreichen kannst, die nicht auf Online-Werbung reagieren.
 
Außerdem haben wir über sein Buch gesprochen, das für jeden den Einstieg ins Online Marketing bietet. Ach ja... Ich durfte das Vorwort schreiben. ;-)
 
Und!! Thomas hat diese Woche mit seinem eigenen Podcast gestartet. Folge 02 ist besonders spannend ;-) Ganz im Ernst: Anhören! Der Podcast lohnt sich!
 
Ich erhalte viele Fragen bei Facebook, instagram, per E-Mail und und und. Leider kann ich nicht alle beantworten, aber bei besonders spannenden Fragen beantworte ich diese auch mit einer Podcast-Folge. 

Wenn auch du eine Frage hast, schalte bei der nächsten Folge Kreuter.TV ein und telefoniere live mit mir! 1x die Woche bei Facebookinstagram und YouTube.

Aus dem Inhalt:

  • Online Marketing
  • One Idea Mastermind
  • Online Marketing-Buch von ihm, bei dem ich das Vorwort schreiben durfte.
  • Gleichgesinnte tauschen sich aus, ohne Konkurrenzkampf.
  • Es gibt eine Zielgruppe, die reagieren nicht auf Online Werbung!
  • Der neue Online Marketing Podcast: Digital Beat

Shownotes

 

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Dirk live erleben

Aug 15, 2017

In dieser Folge Kreuter.TV haben wir ein Spiel gespielt und über Dinge gesprochen, die ich noch nie erhalten oder gemacht habe. Zum Beispiel habe ich noch nie ein Blitzer-Foto erhalten, um pünktlich bei einem Termin zu sein oder im Auto geschlafen, um mir die Kosten für das Hotel zu sparen.

Das Video kannst du dir bei Facebook ansehen.

Die nächste Kreuter.TV-Folge findet am 24. August um 19 Uhr live bei Facebook statt.

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Dirk live erleben

Aug 15, 2017
Ein Verkaufsgespräch ist vergleichbar mit einem Date – du hast nur begrenzt Zeit zu überzeugen. Und welche Tipps und Techniken es da gibt, erklären Anne und Lydia vom Datingqueens-Podcast. 
 
Ich erhalte viele Fragen bei Facebook, instagram, per E-Mail und und und. Leider kann ich nicht alle beantworten, aber bei besonders spannenden Fragen beantworte ich diese auch mit einer Podcast-Folge. 

Wenn auch du eine Frage hast, schalte bei der nächsten Folge Kreuter.TV ein und telefoniere live mit mir! 1x die Woche bei Facebookinstagram und YouTube.

Aus dem Inhalt:

  • Welche Parallelen gibt es zwischen Flirten und Verkaufen?
  • Mit Reizen im Verkaufsgespräch spielen?
  • Was, wenn der Kunde mehr will als nur über das Geschäft zu sprechen?
  • Welche Vor- und welche Nachteile haben Frauen im Verkauf?
  • Tipps aus dem Dating, die du auf den Verkauf übertragen kannst.
  • No Go-Themen beim Date | No Go-Themen beim Kunden
  • Kaltakquise = Erstansprache | Tipps für die Direktansprache
  • Wovon sollten Frauen im Verkaufsgespräch Abstand halten?
  • Wer sind die besseren Verkäufer? Frauen oder Männer?
  • Altersunterschied: Junge Verkäuferin, Kunde in den besten Jahren
  • Dating-Tipps für Männer 

Shownotes

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Dirk live erleben

Aug 12, 2017
Ich hatte ein sehr interessantes Interview mit Patric Heizmann. Wir haben darüber gesprochen, wie man zu einem gesünderen Leben kommt, zum einen mit Ernährung und Sport. Dann, wie er seine ganzen Ziele unter einen Hut bekommt. Also, seinen Sport (Crossfitter), Business & Familie. Ebenso, wie Außendienstler sich am besten gesund ernähren können. Dann noch, was seine Meinung, zu Fleisch, Alkohol, Protein Shakes als Zwischenmahlzeit & Energiedrinks. Und natürlich, wie viel man am Tag trinken soll und was und wie man trotz der vielen Arbeit körperlich fit bleiben kann.
Er hat auch einen eigenen Podcast, in dem er viel über Ernährung spricht.
 
 
Ich erhalte viele Fragen bei Facebook, instagram, per E-Mail und und und. Leider kann ich nicht alle beantworten, aber bei besonders spannenden Fragen beantworte ich diese auch mit einer Podcast-Folge. 

Wenn auch du eine Frage hast, schalte bei der nächsten Folge Kreuter.TV ein und telefoniere live mit mir! 1x die Woche bei Facebookinstagram und YouTube.

 

Aus dem Inhalt:

  • Wie man alle seine Ziel unter einen Hut bringt.
  • Ich hab mir ein gutes Team aufgebaut, die einiges abfedern.
  • Focus (Tunnelblick entwickeln, nicht von allem ablenken lassen)
  • Viel arbeiten und trotzdem körperlich fit bleiben.
  • Protein Shake als Zwischenmahlzeit?
  • Magnesiumcitrat
  • Ist Fleisch schädlich für den Körper?
  • Ausrede für gesunde Ernährung beim Geschäftsessen 
  • Was hältst du von Energiedrinks?
  • Was ist bei Alkohol zu beachten?
  • Wie viel und was soll man trinken?

 

Shownotes

 

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Dirk live erleben

Aug 10, 2017
"Arme Menschen haben große Fernseher. Reiche haben große Bibliotheken"
 
In dieser Folge Kreuter.TV haben wir über meine und eure besten Buchtipps gesprochen.
 

Die nächste Kreuter.TV-Folge findet heute um 19 Uhr live bei YouTubeFacebook und instagram statt.

 
Shownotes
 
 
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Dirk live erleben

Aug 8, 2017

Vor Kurzem habe ich ein Foto aus meiner Seminarzeit vor 20 Jahren auf Facebook gepostet. Dort ist zusehen, wie meine Teilnehmer und ich mit Tüchern jonglieren. Wahnsinn, oder?! Keine große Bühne mit mehreren Tausend Teilnehmern. Nein! Nur ein Raum, mit einer Handvoll Teilnehmern, einer Flipchart und Moderationskarten.

Tanja Wahle kommentierte auf diesen Beitrag folgendes:

"Schön zu sehen, dass auch Du nicht mit vollen Hallen und Dr. Ben angefangen bist.... ist ja auch eigentlich klar, aber irgendwie motivierend."

Dieser Kommentar inspirierte mich und ich musste einfach eine Podcast-Folge zu diesem Thema machen.

Wir sind die Summe unserer Erfahrungen!

Shownotes

Stay hungry! Stay foolish! Steve Jobs Rede in Stanford

Aus dem Inhalt

  • Es ist die Summe der Erfahrungen, die mich heute ausmacht
  • Sammle Erfahrung, indem du ständig etwas Neues ausprobierst
  • Du kannst die Punkte nur rückblickend verbinden

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Dirk live erleben

Aug 6, 2017
Das ist so cool geworden! Das ist echt der Hammer!
 
Ich habe mich mit Anna-Lena Kümpel von Berlin-Valley zu einem Skype Interview verabredet. Das Resultat war so gut, dass ich mich entschieden habe, dem ganzen eine Podcast-Folge zu widmen.
 
Thema: Verkaufen, Führung und wie baue ich einen Vertrieb richtig auf.
 
Wenn du Unternehmer bist, selbstständig, wenn du Führungskraft bist, dann hör dir das an!
 
"Womit muss ich mein Vertriebsteam ausstatten, damit es wirklich effizient arbeiten kann? Da geht es um Tools, ob das jetzt ein Computerprogramm ist, oder ein guter Kopfhörer. Was wird gebraucht?"
 
"Das Umfeld ist ja etwas extrem wichtiges, du hast es ja grade angesprochen, beim Telesales. Wenn du da Leute sitzen hast, die so ein Bischen dazu tendieren "jammerich" zu sein und du hast da drei Leute sitzen, von denen einer den anderen mitzieht und der Dritte hat irgendwann keine Chance mehr, als auch schlecht gelaunt zu sein. Ist das nicht, unter umständen auch gefährlich?"
 
"Die richtigen KPIs zu setzen ist tatsächlich eine Herausforderung, insbesondere wenn man jetzt grade vielleicht anfängt. Oder, auch wenn man umstellt und man sagt: "Okay wir müssen jetzt einmal weiter skalieren und schneller wachsen!"
Diese Phasen kommen ja auch immer, dass plötzlich alles größer wird. Was sind denn gute KPIs für den Vertrieb? Sind das die Anrufe? Ist das die Conversion? Wie viele Termine mach ich von den Anrufen?"
 
"Wenn ich mir das so anschaue, kann es sein, dass diese KPIs vor allem in Kombination funktionieren? Weil, wenn wir allein die Nettoanrufe messen, das könnte darauf hinauslaufen, dass man als Verkäufer, wenn man nur nach Nettoanrufen quasi bewertet wird, auch sagt: "Okay ich rufe einfach die Leute an, die ich sowieso nicht erreiche, oder zu den Zeiten, wo ich sowieso niemanden erreiche, dann hab ich viele Nettoanrufe, völlig egal, was am Schluss dabei rauskommt."
 
"Das heißt, es braucht eigentlich ein Backoffice, dass das Thema Administration wegnimmt vom Salesmitarbeiter?"
 
"Welche Dinge geben deine Salesmanager ans Backoffice ab?"
 
"Wenn wir uns einmal tatsächlich gezielt an Gründer und Start-Ups richten. Was sind drei Tipps, die man relativ zügig umsetzten kann, um schnell mehr Umsatz zumachen? Oder Fehler, die man sehr schnell beheben könnte?"
 
Ich erhalte viele Fragen bei Facebook, instagram, per E-Mail und und und. Leider kann ich nicht alle beantworten, aber bei besonders spannenden Fragen beantworte ich diese auch mit einer Podcast-Folge. 

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Aus dem Inhalt:

  • Telefonverkäufer sind Rudeltiere!
  • Wer Fluktuation ausschließen will, der schließt auch automatisch Wachstum aus!
  • Wenn du alles unter Kontrolle hast, dann fährst du zu langsam
  • Wer schreibt, der bleibt!
  • Leistungsbereitschaft liegt zu 100% beim Mitarbeiter
  • Stelle nur die richtigen Leute ein
  • Bring sie ganz schnell auf Flughöhe
  • Schaffe Verbindlichkeit und frag nach dem Abschluss

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Dirk live erleben

Aug 6, 2017
Das ist so cool geworden! Das ist echt der Hammer!
 
Ich habe mich mit Anna-Lena Kümpel von Berlin-Valley zu einem Skype Interview verabredet. Das Resultat war so gut, dass ich mich entschieden habe, dem ganzen eine Podcast-Folge zu widmen.
 
Thema: Verkaufen, Führung und wie baue ich einen Vertrieb richtig auf.
 
Wenn du Unternehmer bist, selbstständig, wenn du Führungskraft bist, dann hör dir das an!
 
"Wenn ich überhaupt keine Ahnung hab vom Verkaufen, woran erkenne ich einen guten Verkäufer?"
 
"Wie kann ich einen Hunter erkennen? Woran kann ich seinen Erfolg messen? Wie kann ich sehen, dass er wirklich das ist, wofür ich ihn eingestellt habe?"
 
"Wenn ich trotzdem Fehler mache, was ist der Moment, an dem ich die Reißleine ziehen muss? Dauert das 3 Monate? Dauert das 6 Monate? Dauert das ein Jahr bis ich das überhaupt bemerke?"
 
"Wie muss ich einen Vertrieb aufbauen? Welche Positionen muss ich vielleicht zuerst besetzen? Macht es Sinn mir da erst viele Juniors hinzusetzen, um überhaupt mal anzufangen, oder brauche ich tatsächlich erst mal einen super Seniorverkäufer, der die erst mal anlernt und dann weiter schulen kann?"
 
"Jetzt sind ja Start-ups seltener die Unternehmen, die Geldscheine drucken, die sie als Füllmaterial verwenden können. Die fangen an, die haben in den meisten Fällen wenig Geld bis teilweise gar keins, grad, wenn sie anfangen, so mit Bootstrapping, sich quasi ohne Geld aufbauen. Das läuft bei fast allen Bereichen darauf hinaus, dass sie junge hungrige Leute einstellen, gerne frisch von der Uni, denen relativ wenig bezahlen. Die haben unfassbare Möglichkeiten schnell weiter zu kommen, schnell aufzusteigen, schnell und viel zu lernen. Das ist sehr oft das Recruiting-Setup, das man in Start-ups so findet. Da wird sich oft auch der Vertrieb nicht so ganz rausnehmen und es werden natürlich viel und schnell Quereinsteiger eingestellt, die natürlich erst mal nicht zwingend die besten Verkäufer sind. Wie gehe ich denn mit denen um? Wie schule ich die? Wie integriere ich die in den Vertrieb?"
 
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Aus dem Inhalt:

  • Du musst dir klar sein, was du wirklich brauchst!
  • Du legst die Meilensteine fest!
  • Du brauchst einen, der den Hut auf hat - Jedes Schiff braucht einen Kapitän.
  • Wenn du als Gründer selbst dein bester Verkäufer bist, hast du was falsch gemacht!
  • Wenn du eine helfende Hand suchst, findest du sie am Ende deines Arms!
  • Größter Fehler: Das Recruiting in das eigentliche Arbeitsverhältnis zu integrieren!

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Aug 5, 2017

"Ich möchte gerne bei der Firma meiner Frau die Angebote verändern. Zurzeit bietet sie mit ... folgende Staffelungen an: 10 Blatt, 20 Blatt und 30 Blatt. Das wäre ja jetzt gleichzusetzen mit S, M und L. Die 10- und 20iger laufen solala, die 30iger viel besser. Macht es nun Sinn, da eine S-, M- und XL-Staffelung draus zu machen? Wenn ja, welche Blattzahl würde denn Sinn machen?"

"Gestern habe ich mit deinem Zielsystem begonnen, also alles beginnt bei mir grade neu. Ich habe nur drei Stunden geschlafen heute, aber ich bin fit. Toll, wie ich merke, wenn ich wirklich Ziele habe und Gas geben kann, wie wenig Schlaf ich brauche, im Moment. Natürlich brauche ich dann auch wieder meine 8 Stunden, doch im Moment bin ich heiß und so kann ich nicht schlafen."

"Ich habe auch sehnsüchtig auf das Zielsystem gewartet. Ich bin begeistert von Dirk, aber irgendwie hat das Zielsystem bei mir letztendlich nicht so gezündet. Ich habe mir immer alles brav aufgeschrieben und habe dann immer ganz andere Dinge am Tag gemacht. Jetzt ist es aufgeschrieben und das war es. Es war sehr seltsam, mein Gehirn dachte wahrscheinlich, dass es dann schon erledigt ist."

"Danke für die neue Power! Hallo Team und Dirk Kreuter, vor einer Woche habe ich Dirk das erste Mal gesehen und arbeite nun eure Podcasts durch. Vielen Dank! Eure Podcasts geben mir so viel Power, dass ist unglaublich. Eines würde mich jedoch interessieren: Ich bin grade bei Folge 134. Ihr arbeitet 24/7. Arbeiten bei euch nur Singles? Oder wie bekommt ihr die Grätsche zwischen erfolgreich sein und Familie hin?"

Ich erhalte viele Fragen bei Facebook, instagram, per E-Mail und und und. Leider kann ich nicht alle beantworten, aber bei besonders spannenden Fragen beantworte ich diese auch mit einer Podcast-Folge. 

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Aus dem Inhalt:

  • Referenzrahmen erstellen und richtig deuten
  • Mehr Energie durch klar definierte Ziele
  • Wer will, gibt auch Gas
  • Schlüssel zum Erfolg: Selbstdisziplin
  • Wenn du eine helfende Hand suchst, findest du sie am Ende deines Arms!
  • Filmempfehlung: The Secret
  • 24/7 arbeiten und eine Beziehung führen?

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