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Dirk Kreuters Vertriebsoffensive: Verkauf | Marketing | Vertrieb | Führung | Motivation

Dirk Kreuters Vertriebsoffensive ist ein Podcast für Verkäufer, Führungskräfte, Unternehmer und alle, die ihre verkäuferischen Fähigkeiten ausbauen möchten. Wenn du dich für Themen wie Lernen, Motivation oder Führung interessierst, findest du in Dirk Kreuters Vertriebsoffensive viele spannende, unterhaltsame Geschichten und Interviews mit besonderen Persönlichkeiten, die über ihren Weg zum Erfolg berichten. Dirk Kreuter bringt dich dazu deine bekannten Verhaltensweisen zu hinterfragen und gibt Anregungen für neue Wege zu deinem Erfolg im Business.
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Aug 1, 2017

Heute gibt es eine Folge zum Thema Führungskräfte und die Relevanz und die Zukunft des Außendienstes. Ich habe zwei Studien entdeckt, zu denen ich gerne Stellung nehmen möchte.

1. Studie

Nur knapp die Hälfte der Vertriebsführungskräfte mit guter Performance

Top-Mitarbeiter eignen sich noch lange nicht als Führungskraft.

Was fehlt ihnen meistens in dieser Position? Anerkennung. Anerkennung, die sie als Top-Verkäufer erhalten haben, gibt es in der Führungsposition meistens nicht.

Den besten Verkäufer zur Führungskraft machen = du verlierst den besten Verkäufer und kriegst dafür eine schlechte bis durchschnittliche Führungskraft.

 

2. Studie

Der Außendienst verliert an Relevanz (Ibi Research)

Das Ende des Außendienstes? Zur Zeit der Digitalisierung und der Onlineshops wird der Außendienst immer unwichtiger? Ist das so? 

Ich denke: Nein. Der Außendienst wird immer relevant sein. Doch: Warum soll ich bei dir kaufen? Wieso nicht im Internet?

 

 

 

Shownotes

 

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